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A pesar de que en 2020 la drástica reducción del turismo internacional afectó las ventas de Havana Club Internacional S.A. (HCI), los resultados no fueron tan negativos. La estrategia se centró en los consumidores locales y en la comercialización a través de tiendas. Pero, ¿qué sucedió con este ron en las tiendas en CUP? ¿Cuáles fueron las causas del desabastecimiento?
De acuerdo con Amed Álvarez, director de Ventas y Marketing Cuba de la compañía, los volúmenes de venta en el país fueron comparables a los de 2019. Se registraron incrementos en productos como Añejo 3 Años, Especial, Ron Ritual y Reserva; sin embargo, los rones de gama alta sí experimentaron una disminución.
“En un contexto tan inusual, hacer previsiones de ventas precisas era bastante complicado. No obstante, siempre contamos con una respuesta rápida de la industria en relación a las producciones necesarias”, declaró en una conferencia de prensa.
Además, circularon rumores sobre que este producto sería retirado de las tiendas en CUP y solo se ofrecería en MLC. Sin embargo, afortunadamente, esto no es cierto. Los directivos de la empresa enfatizan que se mantendrá una oferta estable en los establecimientos y tiendas tanto en CUP como en MLC.
“Estamos preparados para ofrecer, en ambos tipos de moneda, nuestra gama de productos que va desde 3 Años hasta 7 Años, mientras que el resto de los rones será evaluado para determinar en cuál de los dos segmentos podría estar mejor posicionado”, indicó el propio director de ventas.
Al finalizar un año y comenzar otro, es habitual que la compañía busque reaprovisionar a sus clientes. “En diciembre insistimos en que se reabastecieran más de lo habitual, anticipando que la tarea de ordenamiento nos llevaría a reajustar planes y presupuestos a inicios de año”, lo que ocasionó que en enero se notara el desabastecimiento, “debido a que las producciones disponibles en el mercado comenzaron a disminuir. Se produjo un desabastecimiento significativo en el país y en todos los clientes”, mencionó, refiriéndose a CIMEX, TRD, Caracol y otras entidades del sector turístico.
Es relevante señalar que no todos los compradores pueden almacenar el nivel necesario para mantenerse dos meses sin recibir nuevos envíos, pero tras un proceso de negociación sobre precios y costos, a partir del 13 de febrero se reanudaron las ventas a los clientes. Por ello, se ha notado una reactivación en este mes, “aunque en algunos lugares, dado que se mantuvo esta interrupción en el suministro, la demanda se satisfará a medida que se logre llenar el canal”, comentó el directivo.
Según representantes de esta reconocida marca, el ritmo de suministro ha aumentado, y para este año, HCI contempla dos escenarios: “Uno conservador, considerando que los efectos de la COVID-19 puedan extenderse, y otro positivo donde la situación en los principales mercados se haya solucionado”, afirmó el director de Desarrollo y Mercado, Sergio Valdés.
En 2021, se presentarán nuevas innovaciones y colaboraciones que seguirán sorprendiendo. Se anticipa el lanzamiento de productos tanto en Cuba como en el mercado internacional.
La empresa planea descontinuar gradualmente la producción del Havana Club Añejo Blanco, pues desde 2019 se había decidido detener la producción de este ron, que solo se comercializaba en la isla. Se espera que su liquidación total ocurra en julio.
HCI es la tercera marca de ron internacional más importante del mundo fuera de Estados Unidos y actualmente exporta a más de 120 países. Esta compañía es el resultado de la fusión entre la corporación Cuba Ron S.A. y el grupo francés Pernod Ricard.
